項目背景
兵馬俑國際旅游廣場站在歷史文脈最為深厚的古都——長安，沿著絲綢之路的歷史痕跡，跨越2300年的歷史歲月，跨越亞洲、跨越大洋州，把中華民族五千年的文明精髓帶給全世界。兵馬俑國際旅游廣場用“秦文化”的真誠吸引八方來賓、用“秦文化”的大氣架構(gòu)商業(yè)價值鏈條、用“秦文化”的誠信修煉自身品格。因此，為了讓兵馬俑國際旅游廣場成為一個永遠不滅的傳奇、成為旅游商業(yè)王國的一面旗幟，中機院受托對其進行招商策劃，旨在能讓全世界聽到“秦文化”樂章。
項目思路
招商戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略環(huán)境：項目招商工作正逢全國商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展最為迅猛時刻，各類商業(yè)項目在全國普遍具有營銷和招商戰(zhàn)略部署，但景區(qū)旅游商業(yè)項目在全國招商屈指可數(shù)，項目招商工作面臨的是在房地產(chǎn)市場調(diào)整時期的壟斷市場。
2、招商戰(zhàn)略
參照項目自身特性，招商戰(zhàn)略是：面向全國，圍繞旅游，集中攻擊，吸納中外。
面向全國——項目具備國際化屬性，必須高舉面向全國、走向世界的旗幟，招商要為后期營銷、運營管理做鋪墊。
圍繞旅游——在文化旅游環(huán)境中進行大面積、大規(guī)模招商，始終以文化旅游產(chǎn)業(yè)為招商主線，符合項目運營特質(zhì)。
重點攻擊——針對大客戶、大品牌、大城市、優(yōu)勢行業(yè)展開招商，集中主要力量攻擊有特性的品牌，選擇有經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營能力的商業(yè)成功人士加盟本項目。
吸納中外——挖掘本地客戶資源的基礎(chǔ)上，注意拓展國外市場，吸收國外的品牌和客商。
招商模式
1、主要模式——直接招商，面對全國廣大經(jīng)營商及投資客商，實施大范圍招商行動。
2、從屬模式——經(jīng)營權(quán)拍賣，項目具有絕對的壟斷優(yōu)勢，在進行招商活動之前，使用拍賣方式，面對大經(jīng)營商，對項目涉及的廣告發(fā)布、主題劇場冠名、主題廣場冠名、旅游文化紀念品冠名等進行拍賣。
3、返租模式——針對中小投資客戶和經(jīng)營客戶實施投資返租策略，降低投資和經(jīng)營門檻。
4、免租模式——實施“放水養(yǎng)魚”的招商策略，對加盟本案的投資客戶和經(jīng)營客戶提供一定時間的免租期限，是他們能夠安心在本案自主經(jīng)營，從近期來看，加大了我們的經(jīng)營成本，降低了商戶的經(jīng)營風(fēng)險，但從長遠來看，則降低了我們的經(jīng)營風(fēng)險。 縱觀中外，商業(yè)地產(chǎn)基本都采用此法。
招商風(fēng)險
1、策略風(fēng)險：任何不當(dāng)策略，都有可能招致招商工作的失敗，因此招商前期一定要作好充分準備，充分宣傳，要研究招商地區(qū)的商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和走勢，準備一手資料。
2、制度風(fēng)險：因招商工作面對全國市場，各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和客商的經(jīng)營思路又千差萬別，因此對招商工作將帶來很大的風(fēng)險。要針對不同市場制定不同的招商制度，對投資較大和經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營范圍有特點的商戶可根據(jù)招商實際情況區(qū)別對待。
3、資金風(fēng)險：招商工作對項目發(fā)展而言，是一個長期而又異常艱巨的任務(wù)，在前期實施招商工作中，往往有很多客戶的資金很難到位，這對我們而言也有一定風(fēng)險，因此在招商活動中要盡量和有實力的客商保持洽談合作的關(guān)系。
4、周期風(fēng)險：招商工作是一個長期的工作，好多客商并不會立即簽約，而是要經(jīng)過一個非常漫長的洽談程序，才會考慮投資的方向。一般而言，招商的周期在6—2年之內(nèi)，因為品牌、企業(yè)各有特點，因此招商工作存在周期風(fēng)險。
5、經(jīng)營風(fēng)險：適度增加特色經(jīng)營，商業(yè)規(guī)劃要按照游客、消費者、投資者、經(jīng)營者以及開發(fā)商的具體要求進行商業(yè)布局，這樣可以降低客商的經(jīng)營風(fēng)險。
招商定位
1、本質(zhì)定位：秦始皇兵馬俑博物館前的文化旅游配套設(shè)施
2、核心定位：博物館前集餐飲、購物、住宿、休閑、娛樂、展覽展示、演藝等為一體的文化旅游廣場
3、形象定位：中國第一文化旅游廣場
4、招商概念：以“文化旅游體驗”為核心，突出文化、生態(tài)、休閑、娛樂四大特色
5、招商主題：兵馬俑國際旅游廣場全國招商盛大啟幕
招商推廣
1、招商標識與招商推廣主題語
1） 標識：以項目LOGO為所有招商活動的行動標志
2） 主題推廣語：兵馬俑國際旅游廣場全國地區(qū)招商盛大啟幕
2、招商宣傳工具
1）招商手冊（業(yè)態(tài)分布和功能配套等）
2）項目中英文介紹（含秦兵馬俑、百事通企業(yè)投資集團、西部信托投資集團、項目夢之隊組合等介紹）
3）項目3D片
4）項目商業(yè)規(guī)劃分布圖（一樓平面分布圖、二樓平面分布圖、地下室分布圖）
5）招商政策說明文件
6）客戶登記本等相關(guān)資料。
7）電子版樓書（旅游環(huán)境、世界旅游業(yè)趨勢；西安歷史、兵馬俑魅力、產(chǎn)品形象、開發(fā)理念等等）
8）投資指南：國內(nèi)外同類產(chǎn)品的成功案例介紹；未來兵馬俑旅游發(fā)展的升值預(yù)估；投資回報率分析說明等等
9）贈品
10）手袋
11）兩書：商品房租賃合同書和物業(yè)管理契約書
12)項目網(wǎng)站
