能從生產廠家直接拿貨，降低流通成本、貨比三家還能節約人力資源成本和時間，是國內眾多渠道商、零售商期望的路徑。受到全球經濟形勢和國內整體行業不景氣的影響，成都鞋業產業面臨著前所未有的生存危機。有著知名女鞋稱號“成都女鞋”的鞋企們，決定抱團取暖，積極求變———成立“工廠聯盟”，并依托位于中國女鞋之都的外銷鞋城，建立屬于鞋企自己的展覽展示中心及工廠總部訂貨中心。據了解，成都鞋企的工廠聯盟將立足本地，面向國際，順應新時代鞋業發展途徑，促進“成都女鞋”品牌及成都鞋業產業的發展進步。

    新形勢的格局轉變 鞋企再遇“寒冬”

    “今年，絕大部分成都鞋企將經歷一個‘寒冬’，甚至比2008年還要嚴峻。”順煌鞋業有限公司負責人王艷說。當前經濟形勢下滑，內外銷壓力并存，同時受到電商等新型營銷的擠壓，勞動力成本上漲，市場疲軟，三角債務問題的嚴重影響。此外，鞋類賣廠、產品鋪天蓋地，生產量遠超市場購買量，銷售業績也每況愈下。

    受到全球經濟形勢和國內整體行業不景氣的影響，成都鞋業產業面臨著前所未有的生存危機。

    四川省鞋業協會出具的一份報告顯示，成都鞋類企業中無論制鞋企業還是配套企業規模普遍偏小，規模以下企業和家庭小作坊占很大比重，經營較分散。2012～2014年，由于國內外經濟增速下降，鞋業制造商、零售商承受較大運營壓力，鞋業行業整體發展速度有所放緩。與此同時，出口方面受到了制約和影響也對成都女鞋有了很大的影響。歐盟皮鞋反傾銷、俄羅斯灰色清關影響依然存在。而成都制鞋企業中70%左右為出口型企業，出口企業中大多以出口俄羅斯為主。此外，原材料價格上漲、匯率上升、人工成本上漲等經營成本的增加，也使得企業發展空間進一步受到擠壓，而這些都嚴重影響整體成都鞋業發展。

    “去年以來，中國女鞋之都園區周邊鞋企乃至整個成都鞋業普遍出現經營業績大幅度下滑，不少鞋廠沒有訂單、停工等現象。”王艷說，保守估計，如果不尋求變化和出路，今年過后將有50%的成都鞋企將面臨破產。

    近幾年，武侯區西部鞋都工業園區及其周邊聚集了我省80%以上的制鞋企業，形成了年產值超過50余億元的規模產業。如今，武侯區西部鞋都工業園一片已被納入武侯新城，從建工業園轉變為按照城市來規劃建設，在產業上突出做商貿。

    歷經四次戰略調整，成都已成為我國四大鞋業生產基地之一。在當前我省經濟發展新形勢新要求以及“天府新區”建設加快推進的背景下，成都鞋企也在加快轉型升級。原成都鞋業“一都兩園”的發展格局將向全省“一都多園”產業格局轉變。

    鞋企探索抱團“自救” 成立“工廠聯盟”

    “我們做工廠聯盟的目的之一，就是線上線下相結合，資源共享降低成本。”工廠聯盟籌委會主任林玉春說。工廠聯盟訂貨中心是越過中間商，面向代理商和零售商的平臺。由鞋業工廠自己搭建，采取聯盟、廠價直銷的方式運作。同時，它也是品牌展示的重要平臺，相當于一個長期的工廠產品展示窗口，打造永不落幕的“鞋展”。

    籌委會為工廠聯盟規劃了十三個發展項目，但林玉春也知道不可能一蹴而就。“目前，我們要首先打造的是成立工廠聯盟訂貨中心，形成集中交易，包括線上電子商務，線下總部的訂貨平臺等。”他說。通過訂貨平臺將“交易集中”的能量變為“訂單集中”，并聯盟整合資源進行“資源集中”。最終實現抱團、集約發展，真正建設一個輻射、服務制鞋產業的“中國女鞋之都”。

    對于工廠聯盟訂貨中心將帶來的便利，作為代理商的沈陽南塔流星雨女鞋品牌營運中心的老總何強已經開始憧憬了。“我在東北三省做‘成都女鞋’的代理，平時到成都來拿貨看貨，由于工廠分散，一個星期也只能跑自己熟知的那幾家。以后有了訂貨中心，在集中的工廠訂貨中心考察，最多三天就能搞定。”他說，不僅降低人力資源成本，還能貨比三家。提高采購效率的同時，也能找到更多的工廠，更優質的貨源。

    “我們和鞋企之間也達成了共識，相當于這次是要革我們自己的命。”四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司負責人說。該負責人投身到四川鞋業發展已有十二個年頭，川鞋產業發展面臨著挑戰和機遇，他所執掌的外銷鞋城亦在不斷變幻的產業發展與商貿格局中探尋著新路徑。此次工廠聯盟訂貨中心的成立就是一次“大動作”———從單一的外貿出口，開始兼顧內銷，并注重電子商務的發展，到與鞋企工廠直接聯手，打造工廠聯盟訂貨平臺。最終形成“鞋業工廠品牌銷售中心＋展覽展示中心＋工廠總部訂貨中心”的服務體系。

    四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司副總經理王琪透露，轉型升級后的外銷鞋城進駐企業將達到400家，力爭實現每年4000萬的訂貨量。現在，成都擁有鞋企約2000家，如果按照每家鞋企占用100到300平方米的展示和訂貨平臺，還需要5-10個外銷鞋城這樣規模的商貿中心。

    業內人士分析，這種企業抱團，并以在成都本土經營工廠訂貨中心的抱團模式，在成都制造行業中，尚屬于首例。這種新商業模式的成敗，還有待時間檢驗。

    企業觀點

    雙行線鞋業有限公司付強：

    首批入駐充滿期待

    作為首批加入工廠聯盟的鞋企，可以享受兩年半免租金的優惠政策，但吸引我的遠不是這些“福利”。我們看重的是聚集的效應，所帶來的訂單是一乘十，十乘百的效果。對于一些鞋企業“客戶被搶走”的擔心，我有不同的理解，這也要求鞋企對質量和款式上要不斷完善，這是相互促進的。

    成都迪尼莎鞋業有限公司陳聰文：

    要清晰定位合理劃分區域

    工廠聯盟訂貨中心的建立，如何定位也同樣值得關注，是銷售女鞋、男鞋還是運動鞋，有的鞋賣幾十元，有的賣幾百元，要有一個清晰的定位，合理地劃分區域。（http://www.tomorrow-never-dies.com/）