商業(yè)招商,又叫商業(yè)項目招商。指商業(yè)開發(fā)商在特定的區(qū)域為了打造商業(yè)圈（包括商場、專賣店、辦公、酒店、集貿(mào)市場等）而進(jìn)行的一種廣義營銷，就是科學(xué)合理的規(guī)劃好商業(yè)布局、業(yè)態(tài)配比、銷售方式、物業(yè)戶權(quán)后，面向商家的一種招商行為。
政府招商服務(wù)外包面臨的問題：
1、簽訂委托招商協(xié)議，項目落地后給獎勵，缺乏激勵與約束，效果不理想。
2、一次性付完委托招招商費用，提供項目對接機(jī)會，政府風(fēng)險較大淪為政策比拼
針對以上情況，我院采取：“按節(jié)點付費，產(chǎn)業(yè)咨詢與招商精準(zhǔn)項目一體化”，這樣使得政府風(fēng)險可控，定向開發(fā)與對接項目也能取得較好的效果。具體做法如下： 1招商規(guī)劃
如編制招商路線圖與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)招商、企業(yè)研究、制作招商宣傳資料等 2項目包裝策劃
從單個項目可投資性角度編制的項目發(fā)展方案，用以吸引 潛在投資商的興趣點，促進(jìn)項目推介與洽談。 3項目精準(zhǔn)對接
可保證項目落地，公司已成功服務(wù)過全國近百家地方政府招商部門、園區(qū)管委會，累積招商引資金額超過1000億元 4招商推介活動
全程主辦或協(xié)辦在珠三角（含香港）、長三角及京津冀地區(qū)的各類的型招商推介活動，中小型項路演活動。
商業(yè)招商策劃流程：
1、項目定位
商業(yè)項目的品牌定位、包裝設(shè)計、概念、商場內(nèi)的裝修和宣傳攻勢等各方面都需要花費了心思。
2、合理布局
主要包括空間形態(tài)、共享空間、體驗設(shè)計、交通組織等要素的合理布局。
3、主力店選擇 商業(yè)招商策略
1、招商首先是“間諜戰(zhàn)”
潛在商家有哪些？在哪里？作為招商人員必須清楚，將不同商家劃分開，建立尚戶數(shù)據(jù)庫。
2、招商其次是“遭遇戰(zhàn)”
招商通常是“三步曲”，從初次接觸—深入溝通—促成合作，確保每次溝通都有效果。
3、招商還要打“心理戰(zhàn)”
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，潛在商家在想什么，要些什么？招商工作中應(yīng)該多問、多聽不著急表態(tài)。
商業(yè)地產(chǎn)招商運營實戰(zhàn)注意要點：
中機(jī)院起源于產(chǎn)業(yè)競爭情報監(jiān)測，發(fā)展壯大于規(guī)劃咨詢，成名于新城新區(qū)開發(fā)運營顧問。10余年從業(yè)經(jīng)驗、500+落地案例、600余人專家團(tuán)隊及豐厚政府企業(yè)資源。針對招商主要提供：一站式招商外包、企業(yè)招商、政府招商、 園區(qū)招商、商業(yè)招商，其中商業(yè)招商主要是以商業(yè)地產(chǎn)招商和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商為主。
一、商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)定位
要想準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)定位,首先就要明確業(yè)態(tài)定位需要考慮的因素和可供選擇的業(yè)態(tài),然后對各種業(yè)態(tài)進(jìn)行分析,最后通過大量的數(shù)據(jù)比對確定項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)。同時,在確定項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)時還需要考慮到項目的功能定位,兩者要相互統(tǒng)一、相輔相成。
1.專業(yè)市場類項目的業(yè)態(tài)定值
2.購物中心類項目的業(yè)態(tài)定值
一般情況下,大型購物中心的定位都要遵循以下幾個原則。
(1)同業(yè)差異和異業(yè)互補(bǔ)
(2)多層次打造一站式體驗和消費空間
(3)用最合理的方式配比各主力業(yè)態(tài)
3.社區(qū)商鋪類項目的業(yè)態(tài)定位
4.兩業(yè)街項目的業(yè)態(tài)定值
二、商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)市場
在確定業(yè)態(tài)之后,就要明確目標(biāo)市場了。也就是說,要針對商圈中各類人群的共性特征或相同需求偏好,確定市場范圍或商圈。比如服裝批發(fā)市場主要針對的就是批發(fā)商,而不是普通消費者。
1.定位目標(biāo)區(qū)域
2.定位目標(biāo)客戶
商業(yè)地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶群定位主要包括目標(biāo)消費群定位、目標(biāo)投資者定位和目標(biāo)經(jīng)營客戶定位。
三、商業(yè)地產(chǎn)的主題特色
四、商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)種、品種組合
業(yè)種、品種組合是商業(yè)地產(chǎn)項目招商運作中非常重要的一環(huán)。科學(xué)合理的業(yè)種、品種組合,可以為商業(yè)地產(chǎn)項目增加更多的賣點,有力地促進(jìn)銷售。不同的商業(yè)項目有不同的選擇方法,企業(yè)可以根據(jù)自身定位、市場需求等來確定業(yè)種、品種組合。 商業(yè)地產(chǎn)招商與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商有何不同？ 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商比拼的是開發(fā)商的策略和執(zhí)行力，其難度在于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)本身有別于傳統(tǒng)的地產(chǎn)項目。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的客戶及特征從根本上決定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式、盈利模式與傳統(tǒng)住宅、商業(yè)有著完全迥異的思路。
中機(jī)院商業(yè)招商專家團(tuán)隊認(rèn)為：招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。一個商業(yè)項目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。我們積極地尋求項目最佳的贏利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使項目實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”。 |
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