“這是一個沙漠，只看到人進去，沒看到人出來。我要走進去，還要走出來，其實是大話，我們的想法是走進去，盡量活著。不死，總有一天能走出來，如果死了，就真走不出來了。”

 

別人沒做到它做到了，所以火了。
 

　　從《十萬個冷笑話》動畫版作品的深入人心，到電影版票房1.7億，緊接著手游版單日流水突破500萬。如今的有妖氣和他的小伙伴們被從幕后推到了臺前。然而在鮮花和掌聲的背后是他們六年如一日的修路架橋，深耕IP產業化。
 

　　按照北京四月星空網絡技術有限公司（簡稱有妖氣）副總裁董志凌的比喻，“這是一個沙漠，只看到人進去，沒看到人出來。我要走進去，還要走出來，其實是大話，我們的想法是走進去，盡量活著。不死，總有一天能走出來，如果死了，就真走不出來了。”
 

　　IP產業化

　　“把IP產業化”是有妖氣COO董志凌在接受理財周報記者采訪中反復強調的一句話。對于如何打通原創IP產業鏈條這個問題，董志凌十分有發言權，按照他對IP產業化的理解就是，“以IP（知識產權）為鏈條，將業務貫穿游戲、動漫、文學、影視等多個產業，促進用戶的重復消費。”
 

　　以有妖氣公司的成名作《十萬個冷笑話》為例，其產業鏈帶來的商業收入包括：動畫片植入品牌商的廣告收入、真人電影、合拍電視劇、授權游戲、出版圖書與舉辦動漫音樂節等，都以不同形式得到授權費和收益分成。
 

　　事實上，在董志凌眼中，IP產業化并沒有那么簡單。單單有一個漫畫、小說、電視劇是不夠的，可能要做游戲、做電影、做衍生品，甚至做樂園，一系列概念才行。
 

　　“我個人認為，整個IP產業鏈其實就是動漫的產業鏈，其他產業發展到一定程度時，可以套用動漫產業這個模式。”董志凌表示。
 

　　事實上無論國內還是國外均有章可循。
 

　　以迪士尼為例，它最早是做動畫的，但是現在其動畫、動漫、真人也做。
 

　　但是看似簡單的邏輯做起來并非易事。在打通整個產業鏈的過程是煎熬的。用董志凌的話說就是，“這是一個沙漠，只看到人進去，沒看到人出來。我要走進去，還要走出來，其實是大話，我們的想法是走進去，盡量活著，不死，總有一天，能走出來，如果死了，就真走不出來了。”
 

　　麻煩接踵而至。最典型的問題就是如何解決動畫在轉換成真人節目等衍生節目時的水土不服問題。
 

　　“以《加勒比海盜》為例，如把楊冪腦袋印上T恤衫，即使她很有名，也出演過深入人心的電影，但是要將她的頭像做成任何衍生品，都會有些怪怪的。”董志凌介紹，真人和動畫是不一樣的，其實是有區別的。
 

　　雖然在更多人看來IP產業化這條路是走不通的，但董志凌和他的團隊堅信，這條路能走通。帶著最初的夢想，有妖氣應運而生。2009年5月，“有妖氣”上線，這個原本就定位做漫畫的網站，如今已是原創類同人、耽美、少年、少女漫畫的人氣網站。
 

　　董志凌介紹，“先從漫畫開始，別的都不做，建立了有妖氣平臺，現在有三四萬部漫畫作品。先成立公司再建立平臺，之間有兩三個月間隔，一成立公司就想著要建立這個平臺。”
 

　　而如今，作為國內最大的原創漫畫平臺，有妖氣現在占市場份額60%以上，擁有8000個以上漫畫版權。有妖氣目前注冊用戶600多萬，月活躍UV（獨立訪問用戶數）為200萬至300萬，而且隨著公司的不斷前行，這些數字仍在增長。值得一提的是，作為有妖氣成名作《十萬個冷笑話》2012年一經上線，其在新浪微博3小時的轉發量就已經破萬，至今點擊量已超過20億。
 

　　“罕見的合格品”

　　如今，行業對《十萬個冷笑話》動漫的評價“罕見的合格品”.盡管大家看到是鮮花與掌聲，但背后的努力很少有人提及。
 

　　用董志凌的說法是，“你想要做這單事，必須先鋪路，還要架橋。”事實上，為了培養市場，有妖氣干的事情更像是雷鋒，是不計回報的。
 

　　“有妖氣平臺上線至今已經五年多時間了，其實我們做的很多事是不計回報的。只要有大家上傳作品，我們就給錢。”董志凌解釋，我們做的事情，花錢約稿，免費看，資金只出不進。
 

　　據了解，目前有妖氣站內主動上傳作品的漫畫作者就已達到了1萬人以上，作品數量更是達到5萬部。與此同時，平臺內的用戶互動則日趨熱烈。
 

　　如預期所想，經過前期的培養，漫畫平臺三年左右出來，核心種子有了。但問題又來了，怎么掙錢成了一大難題。
 

　　其實，在有妖氣上線三年左右的時間，隨著漫畫的越來越成熟，也嘗試過做過付費閱讀，但后來發現這在中國很難走。“和淘寶一樣，不能和ebay一樣收交易手續費之類的，當年ebay和易趣起家及后面易趣死掉，也是因為這個。”董志凌介紹。
 

　　無奈之下，董志凌和他的小伙伴們開始考慮往產業下面走。通過眾籌的手段《十萬個冷笑話》電影應運而生。
 

　　據董志凌回憶，“為了把十萬個冷笑話拍成電影，當時我們眾籌了一百萬，當時有五十個人給我們提供資金，籌了半年，2012年底，之后開始啟動。”
 

　　2015年元旦前后，在經歷了一個簡約甚至有點寒酸的首映式后，專注于吐槽和抓住青少年的獵奇心理，《十萬個冷笑話》動漫一經推出迅速走紅。這部動畫大電影獲得了2天半6300萬的票房。對于動畫電影來說，這一成績是現象級的，過去只有通過電視臺獲得極大影響的《熊出沒》和《喜羊羊》做到過。
 

　　至于紅到什么程度，董志凌舉例說，“其他動畫會說播放量有五十億，動畫的播放量集數越多，積累越多。我們十萬冷笑話，三五集有三億播放量。當年《甄嬛傳》極具影響力，我們單集播放量和《甄嬛傳》相當。”
 

　　電影之后，緊接著游戲也上。
 

　　今年3月18日，國內知名游戲廠商藍港互動合作的《十萬個冷笑話》手游也已經上線，按照藍港互動CEO王峰在微博上曬的業績情況來看：全平臺DAU（日活躍用戶）突破142萬，單日流水突破500萬。
 

　　之前的動畫版已經讓這部作品深入人心，而電影版、游戲版的《十冷》把有妖氣從幕后推到了臺前。
 

　　就因為這事還被電影局長請“喝茶”.“當時局領導更多的是鼓勵，說算是一個好嘗試。青少年算是一個好市場，全球都是，但是中國從來沒有破冰，看到我們破很開心，就來鼓勁，電影局也在思考這個問題，1.2億足以進入電影史冊。”董志凌介紹。
 

　　《十冷》火了，也攪熱了動漫行業。從去年下半年再到今年上半年，至少在整個風險投資的眼里，迅速成為一個很熱門的行業，動漫二次元板塊一次又一次被提及。