在產能過剩、需求不足的行業背景下，一個以提供鍋爐、汽輪機、電機三大動力設備為主的老牌東北裝備制造企業——哈爾濱電氣集團，通過開拓海外市場、實現國際合作營業收入增速超過100%。

       其依靠自主創新，結合國家“一帶一路”建設，通過開拓海外市場實現逆勢增長，探索出一條在低迷市場環境下轉型升級的新路徑。

“中國動力”走出去叫響海外市場

       “在國內需求下降的條件下，出口成了企業新的經濟增長點。最近剛剛簽下一個20多億美元的總承包項目，今年國際合作的勢頭不錯！”哈電董事、副總經理苗立杰欣喜之情溢于言表。

       苗立杰所指的項目是，6月中旬簽訂的金額達24.5億美元的迪拜哈翔4*600MW清潔煤電廠項目，這也是哈電歷史上合同金額最大的EPC總承包項目。

       在全球新建電力工程數量劇減、國際電站項目競爭加劇的大環境下，哈電對外合作卻迎來了爆發式增長。數據顯示，2016年1—4月，哈電對外合作實現營業收入65億元，同比增長118%，完成全年計劃的一半，正式合同簽約額176.55億元，完成全年計劃的146%。

       自20世紀在巴基斯坦承建首個國際工程項目至今，哈電已先后在印尼、蘇丹等20多個國家和地區建設了中國第一個大型電站機組出口項目、中國第一個單機容量最大的火電總承包出口項目等多個海外輸變電項目。目前在建的26個重點項目均位于“一帶一路”沿線國家。

       在“駕船出海”的同時，哈電還通過與國內外優秀企業合資合作“借船出海”。近年來，哈電通過中電建、三峽集團等國內總包方實現發電設備出口海外。特別是在核電領域，與中核集團合作，承建了巴基斯坦恰希瑪項目，至今仍保持著中國出口單機容量最大機組（66萬千瓦機組）的紀錄。

企業“走出去”創新是后盾

      作為國家重要的發電設備制造和研發基地，哈電經過60多年發展，始終把科技創新作為發展“引擎”。正是多年堅持原始創新和自主開發，哈電才能頻頻在國際高端電力設備競標中實現重大突破。

      核主泵被喻為核電站的“心臟”，其核心技術一直被少數國家壟斷，是制約我國核電事業發展的瓶頸。哈電集團將核電這一新產業設備研發放在產品結構六大板塊的首位，通過攻克核島設備設計制造難關，已經形成常規島全部設備和核島部分主設備的設計制造能力。

       在打破國外壟斷的同時，哈電在傳統煤電市場明顯下降的新形勢下，圍繞清潔能源需求，加大了清潔高效煤電機組以及二次再熱機組、準東煤燃燒技術研發力度，依靠領先的新技術，完善在役機組改造方案，讓老市場產生了新產業。

       “新疆準東煤儲量巨大，煤田儲量可以供我國火電廠燒100年，但特點是難燒，普通鍋爐不到一個月就可能因結焦被堵死。哈電研發的準東煤燃燒新技術能使準東煤達到穩定燃燒，目前在準東煤的市場占有率達到66%。”哈電鍋爐廠技術管理處處長徐玉軍說。

人才和技術儲備是創新“動力之源”

       在全行業低迷的背景下，地處邊疆、遠離產品銷售市場的哈電何以始終保持不竭的創新動力？記者采訪發現，哈電在國際高端電力設備領域頻頻實現重大突破絕非偶然，而是源于其半個多世紀的人才和技術儲備。

       苗立杰說，高端電力裝備制造屬于技術密集型行業，制造難度大、質量要求高，充分調動人才的積極性，是提高新產品開發能力的必要基礎。

      為鼓勵研發氛圍，便于人才成長，哈電建立了一套專業技術人員評聘晉升的“綠色通道”。哈電鍋爐廠設計處燃燒室主任王偉告訴記者：“公司創新科研人員職位職級晉升標準，我評上了專業師，享受處級待遇，這讓像我這樣的科技人員能安心搞科研，大伙干事積極性高漲。”

       哈電鍋爐廠副總工程師趙彥華說，公司實施專業技術人員和工人評聘制度改革，核心是打破原來僵化的薪酬和人才選拔制度，不講職務講貢獻，實行薪酬福利待遇與行政職務相對應的激勵政策。“公司還定期召開科技大會，對新成果項目進行獎勵，最高獎金達100萬元。”