【工業園區招商策劃】工業園區招商的核心、流程、方法

       工業園區招商成功與否直接影響工業園區的生存，確立工業園招商目標→前期調研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調查等是工業園區招商策劃的必經步驟。

工業園區招商策劃方法

       場地招商，就是園區提供場所(例如廠房">標準廠房)，召集既有資本、又有項目的企業入園。換言之，場地招商，就是入園企業自帶項目，園區不提供項目。項目招商，就是園區不僅提供場所，而且提供項目，召集雖有資本、卻無項目的企業入園。資本招商則是園區提供“資本”類的服務，例如創業投資、擔保公司等，吸引資本不足的企業入園。簡單說，場地招商、項目招商、資本招商，各自目標顧客依次是，1、有資本、有項目;2、有資本、沒項目;3、有項目、沒資本。

 

       在實際生活中，既有項目、又有資本的，通常是一般的生產商。有資本、沒項目，是投資商。有項目、沒資本，通常是創業項目人。因此“場所、項目、資本”招商的目標顧客，依次分別是一般生產商、投資商、創業項目人。

 

       場地招商是工業園區常見的招商方法，它最大優點是起步簡單。只要建起園區，有簡單服務能力，就可對外招商。至于不同的園區中，各自條件的優劣不同，那是園區的自身改進問題。

 

       但是場地招商的不足之處也是明顯的。最大的不足是“招商難”。因為當前各地園區眾多。相對于有意在園區發展的企業來說，“園區”處于“供大于求、粥少僧多”的境地。為提高競爭力，招進更多企業，各園區紛紛對自身條件下足功夫，每個園區都已經很難對自身的條件(無論軟件或硬件)明顯地“出彩”、“出新”。所以對多數園區來說，想通過發展自身條件來提高“企業招商”的競爭力，余地已經不大。

 

       場地招商的“招商難”，還體現為難以招到“合意”的入園企業。一般地說，工業園區總希望招來市場容量大、競爭性好、規模前景好、產品精巧、知識含量高(更常見的，是技術含量高)、勞動條件好、公共資源保護好、風險規避能力好、得到公眾和政府歡迎的優質項目。然而事實上，擁有這種優秀項目的企業本來就不多。在工業園區目前“供大于求、粥少僧多”的條件下，如果恰好有這種“擁有優秀項目”的企業;而且在多家工業園競爭的條件下，這種企業又恰好愿意入園，這種概率是不大的。就某個工業園來說，它可能引入某些優秀的企業，但很難主要靠優秀企業支撐整個園區。

 

       和場地招商的方法相比，項目招商的利弊正好相反。它起步較難。然而一旦起步，招商就相對比較容易，尤其利于招來優秀的企業入園。

 

       項目招商，就是園區不但提供場所，而且還依托園區來提供項目。用園區的項目去招商。換句話說，項目招商，就不是只提供園區條件。而是以園區條件為基礎，加上園區提出的項目，吸引區外企業入園。

 

       和生產商不同，投資商的項目設計能力通常比較弱。原因很簡單：生產商是面向單一行業，投資商則面向許多行業。食品、紡織、電子、農業、房產、新聞、旅游等等不同的行業，同一投資商都可能涉足。即使已經明確限制投資范圍的投資商，投資范圍也比生產商寬得多。正因多行業，所以投資商的項目設計能力很難比單行業的生產商好。

政府工業園區招商的核心

       1、做好整理策劃招商：要達到的目標是什么？目標進行隨后的工作是什么？目標是否得到了實現？

       2、先進手段收集信息：既要注重信息的針對性，也不要放過信息的廣泛性，并嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

       3、“走出去”招商：通過招商網絡這樣專業性的平臺發布園區招商信息，開展相應的宣傳服務，引導投資企業主動上門咨詢。