產業園區招商五大要點！產業園招商的技巧和注意事項

　　一、產業園區怎么招商

　　一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程，通過一系列工作吸引外來資金在園區落戶，為了做好招商工作，需要一個統觀全局、立足長遠的戰略部署，中機院針對區域某類產業發展，提供產業突圍一攬子方案及產業資源對接（招商活動），方案成果包括：1個發展規劃、1張產業鏈圖譜、1張招商地圖、1套招商政策、N張清單(產業鏈龍頭骨干企業清單、主要配套企業清單補短板突破環節清單、揚長板重點領域清單、關鍵產品技術攻關清單、應對接的省外頭部企業清單、應對接的省內外科研機構清單、重點項目清單) ，說了這么，那么產業園區如何招商呢？下面跟隨中機院招商部一起來探討探討吧。

　　1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

　　通過了解項目產業的現狀及發展，對項目產業進行細分，并對細分結果進行篩選和優先排序，確定市場潛力、增長性、與園區發展相符的招商對象，即對園區具有吸引力的企業，并按照吸引力的大小進行排序。

　　2、確定產業園區核心競爭力

　　分析全國同類型產業園區的發展狀況，當地產業園區的發展狀況，并找出園區本身的競爭優勢，提升優勢的政策，確定園區對企業所具有的吸引力。

　　3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

　　確定園區內合適的功能組團，制定園區整體發展概念，確定各功能組團之間的關系;并注意明確各功能組團的定位、確定各功能組團的規模，根據功能組團制定土地開發計劃及建設周期。

　　4、評估投資需求

　　通過對產業園區的整體投資規模分析，為相關利益方建立財務模型，并設計總體實施計劃。

　　5、正式招商

　　正式的招商工作分為三步：第一步，選擇潛在入駐企業，建立可能的企業數據庫，篩選出潛在的入駐企業；第二步，與目標入駐企業接觸談判，由開發商、代理機構與政府組成合作招商團隊，針對不同的企業，選擇相應的招商渠道，確定核心招商目標；第三步，最終鎖定入駐對象，整合包括政府在內的各方資源，協調入駐企業與相關各方的關系，促進企業作出入駐決策，與企業簽訂入駐合同，展開對入駐企業的落地服務。

　　二、產業園招商的技巧有哪些

　　1、主動走出去

　　走出園區、走出城市，走出去的招商方式被產業園區應用得越來越廣泛，可以通過跨省級、跨國門的招商交流會，組織招商。

　　2、學會真正地溝通

　　這里的溝通不只是簡單的商業洽談，還包含了信息與心理溝通，要在目標客戶心目中持續發出并強化自家產業園的良好信號，比如制造一些話題事件，如園區又進駐了著名企業、獲得了特殊榮譽、提供了優厚政策、開展了精彩活動等方式傳遞給目標客戶。

　　3、善用海報、折頁等物料

　　產業園區在招商前制作統一的項目手冊或海報是必不可少的工作，這份手冊的內容也是招商人員接待客戶的基本話術準備。

　　4、榜樣示人

　　園區建筑、園區環境與進駐企業是一目了然的實景實體，對于光顧園區招商中心的客戶，讓企業在項目現場能夠眼前一亮、對園區萌生進駐的欲望，這就要招商中心的現場氛圍以及運營方品牌的光暈效應了。

　　5、服務至上

　　招商的最終目的就是讓目標企業進駐產業園區。為此，基于服務客戶的核心，必須要注入一些增值服務，如協助企業注冊和政策兌現、幫助資金籌措與人員招聘、促進產品推廣與技術合作等。

　　三、產業園區招商注意事項

　　園區招商是園區面臨的一大難題，沒有項目支撐，園區發展將喪失動力，沒有項目儲備，園區發展將喪失潛力，在產業園區的招商工作中，要注意：

　　1、產業園區招商應具有統一的籌劃，具有全局性和連續性。

　　2、招商需遵循原則，包括突出重點產業原則、突出重點區域原則、突出園區特色原則、產業集聚原則和適量優先原則。

　　3、招商渠道一般是多樣化的，不同的項目特點有所差異，整體而言都是多個渠道綜合展開，可根據自身情況選取重點渠道突破。

　　4、產業園區招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園區都希望企業能立刻入駐園區，項目實際落地周期較長、過程復雜。所以產業園區招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產業園區招商策略。