四招破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃招商運營難題

產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟(jì)迎來新一輪“泡沫論”的質(zhì)疑，面臨“招商難”的困境。但從宏觀角度來看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級必定是我國未來長期的發(fā)展戰(zhàn)略；從市場發(fā)展趨勢看，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過十余年的粗放式發(fā)展，盤活存量和植入運營服務(wù)的時代已經(jīng)到來，市場正從“蓋物業(yè)”向“搭平臺”，從“做產(chǎn)品”向“創(chuàng)服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

新進(jìn)園區(qū)大多不懂產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，容易盲目招商，且急于求成，營銷手段功利性太強(qiáng)，忽略產(chǎn)業(yè)園的硬件、軟件建設(shè)，沒有獨立的想法，缺乏對市場的觀察、思考和策劃，只懂得一味照搬其他園區(qū)的經(jīng)驗，且服務(wù)也是一大短板。而想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)房企開發(fā)商根本就沒能抓住產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)，還停留在過去做地產(chǎn)的概念上。

過去概念束縛

首先，在開發(fā)模式上，傳統(tǒng)房企追求“快拿地、快開發(fā)、快銷售”的短平快操作模式，這與“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展需要較長的周期”，“開發(fā)難度也大，且涉及融資、開發(fā)、服務(wù)、招商、產(chǎn)業(yè)培育等因素，要求較高”的事實相悖。

其次，房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)本就是兩個完全不同的行業(yè)，傳統(tǒng)房企的高管只適應(yīng)于房地產(chǎn)的開發(fā)模式，自然無法快速匹配產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式。

最后，對于轉(zhuǎn)型房企而言，多年房地產(chǎn)運營模式、績效制度、激勵制度根深蒂固，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)需要長時間的專業(yè)運營，原有的制度并不適合產(chǎn)業(yè)部門人員的付出和發(fā)展。如此這般，自然無法贏得市場的認(rèn)可。

四招快速破局

未來產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)商將會是城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的合作伙伴，是眾多企業(yè)快速發(fā)展的重要伙伴。而目前具備產(chǎn)業(yè)和企業(yè)服務(wù)能力，具有產(chǎn)業(yè)聚集、平臺整合能力的產(chǎn)業(yè)運營商在市場是稀缺的。面對如今各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)遭遇眾多的發(fā)展制約與瓶頸問題，建議做好以下幾項工作。

1、務(wù)實做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，實現(xiàn)狹路超車。如今產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位趨同，普遍缺乏特色，園區(qū)品牌影響力較弱。面對同質(zhì)化競爭，園區(qū)建設(shè)經(jīng)營者必須本著求真務(wù)實的態(tài)度做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作，加強(qiáng)區(qū)域研究、產(chǎn)業(yè)分析，評估區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)資源和科技實力，考量產(chǎn)業(yè)拓展能力、招商引資能力和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。

2、聚集產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園需積極培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展增長極，聚集優(yōu)秀企業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新，堅定不移地堅持產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展路徑和招商引資引智。求真務(wù)實、腳踏實地做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作，著力做好產(chǎn)業(yè)鏈分析，扎實做好產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，考察區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群狀況與業(yè)績等工作。同時和政府?dāng)y手共同致力于對企業(yè)進(jìn)行孵化、進(jìn)行投資，讓它們在本地成長。產(chǎn)業(yè)聚焦、企業(yè)聚集、金融支持、人才保障、創(chuàng)業(yè)驅(qū)動、創(chuàng)新策源、政策扶持、技術(shù)平臺都要聚集在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。

在園區(qū)運營層面，通過舉辦互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘會、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。搭建互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)平臺，如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客講堂、TED項目路演大廳、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投廣場、互聯(lián)網(wǎng)資源交易平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)交易平臺、黑客俱樂部、互聯(lián)網(wǎng)眾籌咖啡吧、互聯(lián)網(wǎng)書吧、一站式企業(yè)服務(wù)中心、保姆式服務(wù)園區(qū)企業(yè)，最終形成運營促招商的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，引領(lǐng)園中企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

3、全方位構(gòu)建可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。隨著大城市土地供應(yīng)越來越嚴(yán)格，土地獲取成本越來越高昂，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商越來越不景氣，各方面成本的上升，建議產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商可摒棄傳統(tǒng)的大規(guī)模化布局，另辟新出口，走向精細(xì)化發(fā)展之路，以降低成本，提高土地利用率，重點發(fā)展主導(dǎo)業(yè)務(wù)，在未來的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中，加強(qiáng)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品、服務(wù)的精細(xì)化管理，完善園區(qū)配套建設(shè)和服務(wù)體系，是未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)提高核心競爭力的有效措施。如今，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系是企業(yè)在入駐時必不可少的參考指標(biāo)。如通過圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，以滿足包括早期辦公、孵化加速、投融資對接、商業(yè)模式構(gòu)建團(tuán)隊成長、媒體資訊、培訓(xùn)教育、市場推廣、專業(yè)咨詢和交流圈子等創(chuàng)業(yè)企業(yè)全生命周期的成長需求，并致力服務(wù)于落地企業(yè)，提供資本支持、孵化高新技術(shù)企業(yè)、提供中介服務(wù)，打破傳統(tǒng)服務(wù)方式的局限，實現(xiàn)“一站式”服務(wù)，讓園區(qū)轉(zhuǎn)型升級，打造創(chuàng)新孵化鏈條服務(wù)體系，把產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)體系建設(shè)引向規(guī)范化。

4、打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)和科學(xué)的運營模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園自身IP。無論產(chǎn)業(yè)園如何多元化發(fā)展，園區(qū)內(nèi)企業(yè)的滿意度和園區(qū)品牌美譽度的提升，都是需要重點關(guān)注的。回歸本質(zhì)，做好平臺和服務(wù)，顯得更為重要。同時值得關(guān)注的是，當(dāng)前市場環(huán)境下，同質(zhì)化競爭日趨激烈，如何創(chuàng)新打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)和科學(xué)的運營模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園自身IP，也成為影響各產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)商關(guān)注的重要因素。