前不久，隨著南京汽靈靈智能制造供應鏈項目在六合開工，浙江智能網聯汽車創新中心等一批優質項目“接踵而至”。創新中心總經理楊愛喜說：“強基礎、優服務的汽靈靈項目，為我們汽車整車及零部件企業協同抱團提供了機會。”
六合簽約一個汽靈靈項目，引來一批智能制造供應鏈項目，是我市以商招商的生動縮影。今年以來，全市各區積極創新招商方式方法，基金招商、伙伴招商、校友招商、國企招商、活動招商等“招式”層出不窮，推動了招商引資工作提質增效、形成突破。截至7月底，全市完成簽約項目投資總額6900億元、實際使用外資42.2億美元，一批優質項目相繼落戶，成為經濟恢復的重要支撐。
基金“搭橋”，項目落戶僅用5個月
日前，煒璨（南京）醫療科技發展有限公司與南京生物醫藥谷簽署投資協議和落戶協議。雙方從初步接觸到最終“牽手”只用了短短5個月，華創資本在其中發揮了至關重要的作用。
“煒璨醫療的研發方向是智能化輸液港產品，也就是埋進人體可以反復進行輸液的工具。通過植入生物芯片和傳感器，患者各項數據可實時監控。”華創資本管理合伙人吳海燕介紹，該項目涉及醫療器械與芯片研發，與江北新區重點打造的生物醫藥與集成電路兩大主導產業十分契合。正是基于雙方的匹配度，華創資本決定把該項目帶到江北新區。
今年3月，煒璨醫療董事長李強第一次到生物醫藥谷考察，“藥谷有完善的產業生態和良好的營商環境，南京豐富的科教、人才、臨床等資源也是我們十分看重的，‘牽手’順理成章。”李強介紹，公司已將全國總部落戶江北新區，預計項目總投資1.5億元。
在江北新區生命健康辦產業促進部部長楊濤看來，通過基金招商，項目落戶成功率更高，發展前景更廣，“資本在投資時都會經過專業調研，這相當于提前把了關。”他介紹，藥谷園區目前已與國內多家知名投資機構合作，成立產業發展引導基金，規模突破200億元。以華創資本為例，已先后促成應世生物、新格元等優質項目落地。
近年來，在江北新區重點打造的“3+3+X”現代化產業體系中，產業發展引導基金在新興產業的培育上扮演著越來越重要的角色。“基金就好比是一座橋梁，一方面新區可以把好的項目推薦給投資機構，另一方面投資機構也可以把好的項目帶到新區來，最終實現三方共贏。”吳海燕說。
校友“牽線”，產業“新軍”扎根成長
連日來，在棲霞高新區生命科技創新園，由山東昆達生物科技有限公司全資設立的研發平臺——江蘇昆達化學科技研究院有限公司正四處“招兵買馬”。自今年2月簽約入駐園區，該公司迅速扎根，目前，1500多平方米的研發中心已進入試運行階段。
這家來自山東的生物醫藥產業“新軍”，“牽線紅娘”是棲霞區科技局人才科科長肖坤。“說起來很巧，我的一個老朋友原來是這家公司的高管，通過他我認識了公司老總劉何華。沒想到，劉總竟是我的中學校友。”肖坤說。
在了解到昆達生物有前往南京發展的意愿后，肖坤便將劉何華介紹給了棲霞高新區招商部。“校友招商的項目往往比較實，我們也會進行全方位考察，最終和企業實現‘雙向奔赴’。”園區招商部副部長熊杰介紹，“紅娘牽線”只是引進來的“第一步”，推進過程中更要“盯得緊”“做得實”，“我們全流程跟進，及時做好政策提醒和服務。企業入駐后，我們也要讓其享受到良好的要素保障、政務服務等，從而吸引更多優質企業‘投懷送抱’。”
今年以來，棲霞高新區共引進包括米德西普、佰抗生物二期等在內的158個產業項目，完成簽約項目投資總額71.13億元。“下一步，我們要招引優質項目，重點關注高科技、戰略性、行業龍頭企業、上市公司動態，把更多‘圈外人’變成‘圈內人’，同時夯實招商舉措，以誠意滿滿的‘橄欖枝’做強‘雙招雙引’，為全區高質量發展貢獻力量。”棲霞高新區管委會主任黃斌說。
企業“做媒”，配套項目成“近鄰”
剛剛過去的8月，長安深藍S7交付10039輛。作為地道的“南京造”汽車，長安深藍S7由位于溧水新能源汽車基地的南京長安新廠制造組裝，自今年上半年投產以來，吸引不少配套企業落戶溧水。從事汽車座椅生產的麥格納宏立汽車系統（江蘇）有限公司就是其中之一。
麥格納宏立是國際汽車零部件供應商麥格納國際合資子公司，主要生產電動座椅等汽車關鍵零部件。去年下半年，長安深藍S7將在溧水量產的消息傳出，麥格納宏立作為其供應商，為了縮短供貨半徑，準備在長三角布局新項目。南京長安工作人員把這一信息告知溧水經濟開發區招商局，該局工作人員第一時間主動對接，了解企業需求。
“企業希望可以租到10米高的丙二類廠房，我們當天就著手物色。”溧水區投促局相關負責人介紹，盡管麥格納宏立當時已在其他城市考察，但溧水招商團隊沒有放棄。他們在一周之內為企業選好了租賃廠房，并制定了落戶保障方案，遠程敲定廠房，兩周后邀請企業團隊現場考察。
被溧水的高效服務所打動，不到兩個月，麥格納宏立（江蘇）決定落戶溧水，距離南京長安廠房僅2.5公里。該項目投資1.5億元，年產40萬套汽車座椅，今年5月正式投產。
上述負責人介紹，以商引商是該區招引項目的主要模式之一，通過企業家推薦、產業配套吸引，深挖企業“朋友圈、客戶圈”，不斷完善產業鏈、供應鏈，從而推動主導產業、特色產業集群鏈式發展。今年上半年，溧水簽約億元以上項目88個，計劃全年簽約引進億元以上項目超百個。
中機院以研究和規劃為引領，以招商托管為支撐，從咨詢、規劃設計軟服務向開發運營領域邁進，形成多元化業務版塊。服務范圍涵蓋大數據、咨詢、規劃、招商運營及托管等5大類服務。
在招商服務中，本院提出“離岸招商、離岸孵化”的創新理論，通過以商招商、以資購商等多種招商形式推進工作，得到貴州省投資促進局、甘肅天水市政府、金鄉經濟開發區等40多個地方政府和30余家知名產業地產商的認可。經手項目霍爾果斯經開區伊寧園區產業鏈圖譜及招商策劃項目 /
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